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律师参与商业谈判的技巧

时间:2013-02-22 09:59:22  来源:慧海天合律师事务所  作者:佚名

        【律师评析】


         北京市慧海天合律师事务所合同部资深律师张磊评析如下:


         第一阶段谈判态度的表明

         一、对抗的双方律师开始打交道

         二、.关系得到明确和建立

         三、谈判者主要谈及案件本方的优势与劣势(经常以概括性的言词进行)

         四、.谈判者努力明确自己的初始态度,这些初始态度可能包括:1—极端态度。要价高出(或者大大高出)你希望获得的价额;2—衡平态度。采取一个你觉得对双方都公平的态度;3—综合态度。提供或者设法找到选择性的问题解决办法,作为给有关各方创造诱人的利益的手段。

         五、每方都选一种自己要死抱住初始态度的假象

         六、这一阶段的时间通常是以月或者年来计算的

         第二阶段磋商

         一、双方都设法以在策略上对自己最有利的方式来表明自己的情况

         二、方都企图发现对方的真实态度,同时避免泄露自己的真实态度

         a.争议问题变得更加明确

         b.双方的优势和劣势变得更加明显

         三、双方都试图发现并动摇对方的真实态度

         四、双方对能够从案件中获得的利益的期望经历了本质的变化

         五、一方或者双方作出让步

         第三阶段突变和危机

         一、谈判者感受到了步步紧逼的最后期限的压力

         二方都意识到一方或者双方必须作出重大让步,或者提供新的选择性办法,或者接受僵局并诉诸法院

         三、双方都在寻求和提供有关可以作出让步的领域的线索

         四、提出了新的选择性办法;作出了让步

         五、到达危机点

         a.双方都不愿再作让步

         b.双方都谨防双方钻空子或者占便宜

         c.双方所作的让步都已超出他们乐意接受的范围

         d.双方都知道他们必须适可而止

         e.最后期限已到,一方必须接受另一方的最后建议,否则谈判就会破裂或陷入僵局

         f.在是否接受律师和解建议上当事人不知所措

         第四阶段达成协议或者最后破裂

         一、如果双方同意和解第四阶段就会包括:

         a.制定出协议的最后细节

         b.双方相互向自己并向自己当事人证明及强调协议是令人满意的

         c.使协议正式化

         二、如果谈判破裂,而且并未得到恢复,那么案件只好上法庭接受审判
 

关键词: 合同律师 合同纠纷律师 合同纠纷 合同范本 买卖合同 合同订立 劳务合同 承揽合同 建设工程合同

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